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Al asociarse con Silvaris, pasa a formar parte de nuestro equipo especializado que empieza a trabajar inmediatamente con usted para mover productos. Estos son algunos ejemplos de las ventajas que obtienen nuestros socios.
A mediados de la década de 2000, con el declive de la producción de madera contrachapada en el sureste de EE.UU., los fabricantes de marcos para muebles estaban ansiosos por encontrar un sustrato para marcos que fuera tan resistente como la madera contrachapada pero más fácil de conseguir. Sabíamos que el OSB era un producto específicamente diseñado para satisfacer esas necesidades.
Nos asociamos con el Instituto Franklin de la Universidad Estatal de Mississippi y Langboard para desarrollar un producto OSB (Oriented Strand Board) que pudiera sustituir el uso de madera contrachapada en los marcos de los muebles. Mediante varias pruebas modulares de ruptura y elasticidad, así como de capacidad de sujeción de grapas y tornillos, el equipo pudo presentar un producto que no sólo podía utilizarse cuando no se disponía de madera contrachapada, sino que podía sustituirla totalmente por un coste mucho menor. El OSB se utiliza ahora en casi todas las fábricas de marcos de muebles tapizados del sector.
Durante muchos años, un importante proveedor de tejados gestionó sus tejas de grado B localmente en cada planta. Con una operación tan grande centrada en las ventas de su canal primario, habían perdido de vista la enorme cantidad de productos secundarios que ocupaban un valioso espacio en sus numerosas ubicaciones. Cuando nos hicimos cargo de la distribución de productos de grado B, había casi 1.000 camiones cargados de productos que la empresa no quería vender a su clientela habitual, y era necesario eliminarlos.
En sólo unos meses hemos movido toda la carga acumulada. Una de las cuestiones que más preocupaba era mantener los productos de categoría B fuera de sus canales primarios. Para solucionar este problema, desarrollamos programas con almacenes locales para recibir el producto de marca y eliminar la marca, sustituyéndola por un envoltorio diferente. Y ahora, esos productos vuelan de las estanterías.
En la actualidad, mantenemos contacto diario con todas y cada una de las plantas de nuestros proveedores, tanto por teléfono como a través de nuestro avanzado proceso de integración de inventarios, que introduce automáticamente en nuestro sistema las cargas de categoría B disponibles. En cuanto las cargas están listas, estamos allí en un plazo de dos días para recogerlas. Problema resuelto.
Como empresa nueva y pequeña, a nuestro cliente le costaba encontrar madera asequible para sus productos. Los aserraderos no estaban dispuestos a venderles directamente y no disponían de los recursos necesarios para aprovechar las mejores ofertas.
Nos gustan las pequeñas empresas, ya que nosotros mismos somos una pequeña empresa. Tenemos relaciones con más de 500 aserraderos en Norteamérica y uno de los mayores sectores industriales a los que servimos es el de los palés y embalajes. Nuestro grupo de ventas está incentivado para trabajar juntos en acuerdos, sin importar el tamaño.
El equipo de aprovisionamiento de madera pudo encontrar fácilmente aserraderos locales con productos de derribo que eran perfectos para el creciente negocio de nuestro cliente. El equipo creó un pequeño programa de acuerdos de envío con el cliente, y hoy el fabricante de palés ha duplicado su tamaño y sigue creciendo.
Este cliente tiene 12 tiendas repartidas por el sureste de EE.UU., que atienden a bricoladores locales, agricultores, propietarios de viviendas y pequeñas empresas. Competir con minoristas multinacionales no es fácil, y necesitaban una solución para materiales de construcción únicos y asequibles que pudiera abarcar toda la región.
Llevamos muchos años vendiendo productos a este cliente. Aunque empezamos como distribuidor de madera y paneles, hemos añadido continuamente más productos a nuestra base y siempre presentamos nuestras ofertas más recientes a nuestros valiosos clientes.
Nuestros vendedores utilizan la tecnología más avanzada para encontrar "agujas en el pajar" en materiales de construcción: grandes lotes de productos perfectos para bricolaje o aplicaciones industriales, pero que no están a disposición del público. Aprovechamos estos hallazgos y los convertimos en oportunidades para clientes como éste.
En la actualidad, mantenemos acuerdos con este cliente para productos como revestimientos, tejas y suelos, a los que tenemos acceso exclusivo gracias a nuestra colaboración con proveedores. Nuestro cliente mantiene a sus clientes satisfechos de forma constante, al tiempo que aumenta sus beneficios y su cuota de mercado.
Únete a nosotros y construye una alianza duradera basada en la experiencia, la confianza y los resultados.